深入了解展示架客户，应该掌握的方法

我们在销售展示架的时候，一定要先了解客户的真正需求，只有了解了客户，我们才能更好的为客户服务。增加客户对我们的忠诚度。

业务员要深入了解客户的需求，可以采用发问的方式。很多业务员，在销售的过程中入往往被客户拒绝，很重要的原因，就是没有先让客户产生信任感，什么样的人会让客户建立信任感?我的答案就是“能够了解客户的人”。很多客户在选择供货商的时候，他们选择的标准并不是价格，有可能对质量的要求也不是很严格，这个时候，客户就在考虑我们给客户带来的信任感了。

我们在给客户解答产品知识的时候，不能给模棱两可的答案，因为客户不懂我们的产品，他希望能从业务员的身上了解更多的产品详情。

针对任何一个客户，我们都应该先了解客户的需求，才能促单。